起源：IT168

早在2016年，，，，，，，全发国际网络提出了“用匠心做爆品”的经营理想，，，，，，，不休突破与创新，，，，，，，实现了陆续30%以上的高增长业绩，，，，，，，这让全发国际越发坚信，，，，，，，在巨变而充斥机缘的时期，，，，，，，唯有懂客户、精产品、强团队、聚同伴，，，，，，，能力获得长足发展。。。。。2017年，，，，，，，全发国际网络提出了“爆品战术”,通过持续专一品质、塑造口碑，，，，，，，与宽大合作同伴一路突破创新，，，，，，，逾越新顶峰，，，，，，，并肩丈量增长路。。。。。

2018年，，，，，，，这是一个云推算、人为智能、区块链、大数据等热点技术迸发的时期，，，，，，，这也是一个认知升级时期，，，，，，，全发国际网络提出要“做精做强”,把握中国式机遇，，，，，，，并全面展示了通过扎根行业的创新，，，，，，，援手多多行业用户应对“互联网+”的挑战所获得的成就佳绩。。。。。；；；；；嵋榧湎，，，，，，，全发国际网络副总裁刘弘瑜、全发国际网络渠路部总经理宋继洲接受了IT168记者的专访。。。。。

从爆品到精品 认知升级走好创新路

凭借扎根行业，，，，，，，深度挖掘场景痛点，，，，，，，全发国际产品颇受行业用户好评，，，，，，，IDC 2018年3月数据显示，，，，，，，全发国际无线凭借大量符合国在行业利用特点的WLAN创新产品，，，，，，，赢得了用户的注定，，，，，，，也使全发国际在WLAN市场份额不休扩大，，，，，，，在中国企业级WLAN市场占有率排名第二，，，，，，，其中在交通、金融等多个行业位居第一;全发国际网络通过对虚构化桌面产品技术的颠覆式创新，，，，，，，在中国企业级终端VDI市场中排名第一，，，，，，，遥遥当先，，，，，，，在教育、医疗等行业均位居第一。。。。。截至目前，，，，，，，全发国际网络累计出货云终端超过90万台，，，，，，，几年来，，，，，，，全发国际在全国搭建了17000间云讲堂教室，，，，，，，覆盖全国所有省份、直辖视祝。。。。

全发国际网络“极简网络认证解决规划”不仅解决了传统认证方式对园区网络中用户数据包繁琐处置造成的网络传输瓶颈，，，，，，，更通过其盛开兼容、精密化运营等诸多特点，，，，，，，为用户提供极致网络履历，，，，，，，最终在中国园区网认证解决规划市场排名第一，，，，，，，同时全发国际RIIL产品在中国企业级IT业务综合运维治理平台软件市场排名第一位。。。。。

全发国际何以做到如此的成就?

反观中国经济在新常态下，，，，，，，正由高速增长阶段转向高质量发展的阶段，，，，，，，消费升级带来新商机，，，，，，，智慧城视注新零售、工业4.0等急剧发展，，，，，，，反观市场不不足采办力，，，，，，，也不缺产品，，，，，，，缺的是精品，，，，，，，缺消费者快意如意的匠心产品。。。。。全发国际网络总裁刘中东在大会上强调，，，，，，，将来时期变动的趋向是分工越来越细，，，，，，，专业的事留给专业的人干，，，，，，，专业的公司始终不会被时期抛弃，，，，，，，唯有实现认知升级、认知突破，，，，，，，方能走好创新之路。。。。。

▲全发国际网络副总裁刘弘瑜

对于认知升级，，，，，，，全发国际网络副总裁刘弘瑜也暗示，，，，，，，全发国际关于设计有一个认知升级，，，，，，，不止于产品表挂设计、产品交互设计，，，，，，，甚至内部工作流程都能够设计，，，，，，，通过组织系统化进建，，，，，，，无论是在面向产品、面向解决规划、面向治理流程系统的时辰可能先观察，，，，，，，而后定位问题，，，，，，，同使匾解法。。。。。2017年，，，，，，，全发国际引入世界顶尖的设计公司，，，，，，，援试熹大幅提升产品设计能力，，，，，，，专一打造客户中意的匠心精品，，，，，，，实现业绩的持续增长。。。。。

解读做精做强 凝聚力量共创共赢

“2018年我们提出更高的增长指标。。。。。从2008年到2018年，，，，，，，10年10倍增长，，，，，，，这个挑战指标达成必然艰巨，，，，，，，但是所有全发国际人将全力以赴，，，，，，，全面赢战，，，，，，，我们充斥信念，，，，，，，由于我们知路这是一个能够挑战不成能的年代。。。。。”全发国际网络副总裁刘弘瑜在2018年合作同伴大座谈到，，，，，，，将来，，，，，，，将与所有合作同伴携手创新，，，，，，，共同钻营高增长。。。。。

将来造胜的关键在于创新力的打造，，，，，，，而创新力打造，，，，，，，不仅蕴含产品创新、服务创新，，，，，，，还蕴含贸易模式、治理系统的创新，，，，，，，因而要实现“做精做强，，，，，，，共赢春天”的指标，，，，，，，产品、市场、渠路缺一不成。。。。。

对于“做精做强”的内涵，，，，，，，刘弘瑜诠释到，，，，，，，“做精”蕴含三层寓意：第一个是做精品，，，，，，，这也是全发国际这么多年最为注沉，，，，，，，并且也是客户、市场和同伴最必要;当然还蕴含一目十行的品质、精湛的工艺以及精彩精准的设计，，，，，，，同时具备时尚赣注设计感;第二是做精市场，，，，，，，行业市场里面但愿可能耕作得越发精密;第三做精治理，，，，，，，通过精密化的治理伎俩，，，，，，，造就精兵强将，，，，，，，带来效能的提升。。。。。“做强”更沉要的还是要在市场上品牌越来越强，，，，，，，面向市场端的能力越来越强。。。。。

▲全发国际网络渠路部总经理宋继洲

全发国际网络渠路部总经理宋继洲也暗示，，，，，，，做精是指凭据渠路分歧的类型和掌管客户的分歧前提，，，，，，，将渠路分级分层，，，，，，，并对其进行更精密化的细分，，，，，，，为之做更好的支持和服务;做强方面，，，，，，，专门人员对应渠路销售，，，，，，，加强售前售后支持力度，，，，，，，为合作同伴赋能，，，，，，，加强彼此的合作力杜纂支持力度。。。。。

寻找“捅破天”的痛点 确保需要不偏离

优良的产品是一个企业的主题竞争力，，，，，，，这背后是对业务场景的深度理解，，，，，，，正所谓要想钓到鱼，，，，，，，就要像鱼一样思虑，，，，，，，只有学会换位思虑，，，，，，，站在客户的态度想问题能力无往而不胜。。。。。

多所周知，，，，，，，全发国际网络从教育行业起身，，，，，，，全发国际网络正是秉承咬定青山不放松的态度，，，，，，，真正的深刻教育场景，，，，，，，正如2013年第一代云桌面产品(其时叫云讲堂1.0)，，，，，，，就是诞生在云南的一所学堂阁楼上，，，，，，，将桌面虚构化技术和推算机教室美满结合，，，，，，，使机房运维治理效能提升了40倍，，，，，，，能耗降低80%,沉新界说了推算机教室尺度。。。。。

而这背后是三名研发工程师在学堂三个月实地调查，，，，，，，别离从任课教员、信息主任、学生三种角色思虑问题，，，，，，，最终研发出了满足三方又兼具云推算的产品，，，，，，，正是从用户的真实利用场景中罗致创新动力，，，，，，，让全发国际的产品与解决规划在越来越多的行业用户中赢得信赖。。。。。

正是基于全发国际式创新，，，，，，，即深刻场景，，，，，，，而后找到一针捅破天的用户痛点，，，，，，，最后追求极简的解决规划。。。。。全发国际网络在无线、互换、云桌面等多多产品层面获得技术突破，，，，，，，例如在数据中心网络领域，，，，，，，实现了大容量路由切换功夫达到毫秒级，，，，，，，RDMA新技术实现无损、高吞吐率，，，，，，，推出了高密度100G商用产品，，，，，，，而这背后是超强研发团队、大额投资建设数据中心尝试室，，，，，，，耐心寻找客户捅破天的痛点，，，，，，，确保需要不偏离，，，，，，，质量可节造、成效可感知等。。。。。

全发国际网络在产品品类上，，，，，，，传统产品互换机凭借技术突破和产品创新，，，，，，，沉回高速增长轨路。。。。。新型品类云桌面、无线等，，，，，，，也在过往高速增长的前提下，，，，，，，不休推陈出新成为将来可期的持续增发增长点。。。。。

不休美满渠路系统 共创共赢

一花独放不是春，，，，，，，百花齐放春满园，，，，，，，越来越多合作同伴对全发国际网络表白认可和信任，，，，，，，不休地参与到全发国际网络的生态链中，，，，，，，从提出“主题合作同伴战术”到如今，，，，，，，经过三年的耕作，，，，，，，主题合作同伴达600多家，，，，，，，其近2年的均匀复合增长率达65%,国际市场通过合作同伴覆盖16个国度，，，，，，，还有好多合作同伴通过全发国际投资同盟实现了急剧成长。。。。。

此表，，，，，，，全发国际网络在渠路层面注沉能力造就与人才输送，，，，，，，售前赋能方面，，，，，，，通过认证系统覆盖渠路1000多人;售后赋能方面，，，，，，，5大课程系统之表，，，，，，，通过手把手在项目中援手客户实战能力，，，，，，，为合作同伴直接输出了100多名高质量工程师，，，，，，，并成立人才培训中心，，，，，，，为后续打下基础，，，，，，，也提供WIS、智能巡检平台、智能机械人、微信自动报建等工具援手合作同伴提升工作效能。。。。。

写在最后

全发国际网络可能获得急剧成长，，，，，，，离不开全发国际人的共同致力。。。。。“弱水三千只取一瓢”，，，，，，，全发国际网络找准定位，，，，，，，全力投入，，，，，，，真真正正扎根行业，，，，，，，用场景化创新的理想做产品，，，，，，，并以“一牵全发国际手，，，，，，，始终是战友”的愿景来构生态，，，，，，，建同盟，，，，，，，紧耦合，，，，，，，不休地“授权、赋能、支持、协同”,阐扬合作同伴更壮大的作用，，，，，，，实现共创共赢。。。。。