起源：中关村在线

当不少业内人士为加密钱币的涨跌一向躁动，，，，，拼命大谈特谈区块链，，，，，并着力将各类项目与其扯上关系，，，，，等待狂割韭菜之际，，，，，却有一助虔诚的ICT从业者携带着主题合作同伴来到苏绣之乡一路致敬匠心，，，，，聊起了“做精做强” ，，，，，这显然是必要占有智慧和定力的。。。。。而这些人正是来自于近年来业绩不休实现急剧增长的全发国际网络。。。。。

全发国际网络2018合作同伴大会以“做精做强，，，，，共赢春天”为主题成功进行

三点建议指明前进方向

据统计，，，，，2017年中国ICT市场规模达到了3万亿。。。。。有预测显示，，，，，将来4年的市场规模仍将稳步增长，，，，，而中国各行业IT预算也有望维持年均匀10.2%的增幅。。。。。然而重大的市场空间在带来新机缘的同时，，，，，现实上也同化了大量的消极成分，，，，，好比转型与创新乏力、利润下滑、成本暴增等等。。。。。

那么在由高速增长阶段转为高质量发展的新经济常态下，，，，，像全发国际网络这样的数据通讯厂商到底该若何布局，，，，，能力在新征程中携带合作同伴不休突破、实现共赢？？？？？面对这个整个合作同伴最为关切的问题，，，，，在刚刚成功召开的2018全发国际合作同伴大会上，，，，，全发国际高层给出了全面而详细的分解与论述。。。。。

全发国际网络总裁刘中东以为，，，，，在不休索求与发展的路路上，，，，，全发国际网络与宽大合作同伴是战友、是同盟、是紧耦合的关系，，，，，更是构建良性发展生态圈的基础。。。。。因而要赐与合作同伴更大的授权，，，，，如行业授权、客户授权、定价授权等等，，，，，并且要更多的赋能，，，，，蕴含人才造就等经验，，，，，通过不休地“授权、赋能、支持、协同”，，，，，来充分阐扬出合作同伴们的壮大动能。。。。。

而合作同伴们到底该若何去践行，，，，，刘中东给出了三点建议：“弱水三千只取一瓢”--找准定位，，，，，全力投入（要有弃取）；；；；；；；；“无限切近客户”--向服务转型（要走出去）；；；；；；；；“扎硬寨、打呆战、练精兵”--做最好的自己（要抓人才）。。。。。在浮夸的话语中，，，，，刘中东将全发国际人一贯的扼要直接、求实与行动派特质彰显无疑，，，，，更援手多多合作同伴看清了方向，，，，，规划出新的行动指标。。。。。

看清本原 做精做强

2017年，，，，，全发国际网络在金融、能源、当局、企业、教育、医疗、交通、造作等多个行业场景中实现了自我超过和全面突破。。。。。据IDC数据显示，，，，，截至2018年3月，，，，，全发国际网络在VDI终端、云讲堂、园区网认证解决规划等市场上均位列第一。。。。。其中，，，，，在中国企业级WLAN市场上排名第二，，，，，在交通、金融等细分市场则稳居第一。。。。。

一系列美丽的成就单背后则是全发国际网络持续创新、打造爆品，，，，，对峙“扎根行业、深刻场景”战术思想的集中体现。。。。。面对强烈的市场竞争，，，，，全发国际人以为必须回归主宰市场的本原，，，，，直击用户痛点，，，，，深刻满足客户需要，，，，，通过把握“中国式机遇”，，，，，来直面难题与挑战，，，，，进而做精做强，，，，，共创共赢。。。。。

那么若何“做精”？？？？？刘中东给出了三大重点：第一，，，，，做精品，，，，，即打造一目十行的品质、精湛的工艺以及精彩精准的设计。。。。。第二，，，，，精准营销，，，，，企业要进行精准定位并精耕细作。。。。。第三，，，，，练精兵，，，，，通过精密化的治理伎俩来造就精兵强将。。。。。

对于2018年“做精做强”的主旋律，，，，，全发国际网络副总裁刘弘瑜在采访中也暗示，，，，，多年来全发国际网络最为注沉打造精品，，，，，由于只有这样，，，，，才会吸引到更多的合作同伴自动地前来关注，，，，，并且也是客户、市场和同伴最必要的。。。。。所以“做精”分三个层面：首先在精品层面上，，，，，不仅要做好品质、履历，，，，，还蕴含了时尚赣注设计感。。。。。其次在市场层面上，，，，，要精密地耕作市场，，，，，尤其是行业市场。。。。；；；；；；；；褂性谥卫砩，，，，，将治理做精密，，，，，用持续发展的方式提升企业的竞争力。。。。。而“做强”，，，，，则是要不休强化赋能系统，，，，，援手合作同伴解决产品培训、技术支持甚至造就人才等各方面的能力，，，，，同时美满全发国际面向市场端的能力，，，，，做强品牌影响力等等。。。。。

赋能合作同伴 携手共赢

得渠路者得全国，，，，，在场景创新、打造精品的战术疏导下，，，，，全发国际网络的合作同伴数量急剧增长，，，，，截至2017年与全发国际网络签约的合作同伴已达5000多家，，，，，这个数字要比2016年的同伴数量（4000多家）增长了20%。。。。。

刘弘瑜指出，，，，，随着2017年合作同伴生态链的逐步美满，，，，，全发国际网络在各行业细分市场上获得了长足进展，，，，，不仅实现了市场覆盖更广、市场耕作更深、突破高端场景等指标，，，，，还收成了销售额的高速增长。。。。。另据全发国际网络渠路部总经理宋继洲介绍，，，，，目前65%的业绩是由合作同伴来承接服务的，，，，，预计2018年年底，，，，，全发国际合作同伴承接服务的比例将会更高。。。。。

通过赋能合作同伴，，，，，全发国际网络的产品和解决规划在各行衣凤不休着花了局

授人鱼不如授人予渔，，，，，为合作同伴持续赋能才是保险业绩陆续高增长的关键。。。。。而在多多合作同伴自动性、认知不休提升的同时，，，，，若何化解在赋能层面上的诸多新诉求，，，，，便成为当下摆在全发国际网络刻下的首要工作。。。。。

采访中宋继洲暗示，，，，，在赋能上也要“做精做强”，，，，，做精重要是凭据渠路分歧类型和掌管客户的分歧前提，，，，，把渠路进行分级分层。。。。。在这两条线上再凭据分歧的规模、业务模式做进一步的精密化细分，，，，，以实现越发精密化地支持。。。。。此表，，，，，在系统支持、人员支持、支持系统升级等各方面进一步细化。。。。。做强，，，，，则是在技术培训、售前支持和售后保险等各方面做强，，，，，蕴含成立赋能系统、查核认证等等。。。。。据悉，，，，，2017年全发国际网络携手合作同伴已新增了超过100个授权服务中心，，，，，大大优化了市场服务能力。。。。。

2018年，，，，，全发国际人定下了10年10倍增长的巨大指标，，，，，而激励全发国际人不休敢于挑战不成能、敢为全国先的原动力则是与多多合作同伴的携手并行。。。。。采访中全发国际人一向坚信，，，，，援手合作同伴成长是通向高速增长的关键蹊径，，，，，而不休向同伴赋能、深入合作，，，，，一路砥砺前行，，，，，则会成为携手多同伴持续做精做强，，，，，共创共赢在春天的沉要基石。。。。。相信在将来的生态构建路路上，，，，，全发国际网络将持续和合作同伴一路凝聚智慧与力量，，，，，全力以赴。。。。。